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【项目动态|鲸仓科技】李林子:“抢钱”的创业时代,我们不说服客户,更希望满足客户

发布时间:2019-11-12 浏览次数:次 字号:  【关闭】

近日,2019亚布力青年论坛第五届创新年会在香港顺利举行。论坛汇集了大量优秀青年企业家,其中,在“中国智造:科技驱动,青年领军”的主题论坛上,鲸仓CEO李林子提出,塑造创新价值,不致力于去说服客户,更希望满足客户。
 


 

鲸仓李林子出席亚布力主题论坛

 

中国在过去的20年里一直被誉为世界工厂,但是随着人口红利的减少和产品智能化需求的增加,世界工厂的定义也已经大不同以往,门槛越来越高。要让中国制造在世界上仍旧保持优势,持续输出物美价廉的创新,科技创新是必不可少的核心驱动力。那么,对于科技创新的主力军们来说,创业路上,如何克服困难,抓住机遇

 

智能仓储企业鲸仓CEO李林子答到,“我创业近13年时间,发现创业大概分为四个历程第一个阶段是发现了一个商业机会于是开始出发;第二个阶段发现一个商业秘密,发现怎么去赚钱;第三个阶段则是需要找到商业本质找到企业里面赖以生存和发展最核心的东西;第四个阶段是找准商业趋势。”

 

“怎么找准商业趋势?”李林子举例道,“比如我们仓储行业,最开始仓库里货都是堆在地上,直到内燃机出现,产生了叉车,叉车承重很强而且可以把货物举的很高,就有了高位货架,完成了平面仓到立体仓的变化。但是,电商及零售系统出现后,对于货品操作的精度提高了,拣货不再是搬箱子而是要拿一件件的商品,则必须要人去拣货,但人的高度有限,所以原来堆高的货又摊到了地上,立体仓又变成了平面仓。由这个发展历程,我就发现一个趋势,这些摊在地上的货肯定有一天又要重新堆高,因为房租、人力成本在不断地上升,于是我们就思考什么技术能够让那些摊在地上的货重新堆高?所以,我们走向了机器人公司这条路,结合现在的AI-IOT技术,创造了我们密集自动化的智能仓储产品。简单来说,就是创业过程中需要去关注变化,关注新的技术、新的需求和新的供给

 

所以,李林子认为,满足客户需求是核心,需要扭转思维,不致力于去说服客户,而是尽量满足客户,而且今天有一个非常大的变化,三十年前我们说创业是“遍地拣钱”,而今天创业叫“抢钱”,因为在大致替代原来的供给,既然要抢钱就要证明自己的价值,那么必须要创新。但是对于我们来讲叫创新,对于客户来讲却意味着改变。要让客户接受改变是一件特别困难的事情,所以这就需要一个很大的价值做依托,但是在实际发生过程当中,我们发现光是价值还不够,还需要借势,我们最好是在某一个时间节点上能够伴随着客户共同成长,这是非常核心的。

 

以我们仓储物流行业举例,我们接触了很多物流地产商,发现他们现在的目标是要把仓租涨一倍才匹配他们的投资和需求,于是,我们就问客户“仓库到期后,仓租要涨一倍,你怎么办?”,客户说“那不行,我的预算是不能变的。客户给我的价格和我们公司的预算从来没有提升过,反而每年还要降5%,而且现在市场上钱也不好赚,公司的利润率也在下降,如果这边再涨了预算那边也做不了。”

 

这样大家就形成一个矛盾,互相不肯让步。于是我就带客户到仓库里面看看,问他“你看这个仓库里面最多的东西是什么?”他说“是货!”,我说“不对!科学来讲现在你这个仓库里最多的是空气,因为你的大部分高度空间和通道空间都没有利用,现在88%存放的东西都是空气,所以你花了冤枉钱”。

 

于是这里面我们就找到了价值。我们提供了高密存储解决方案,这个过程中,我们就找到了客户能够被满足的点,也就是我们所塑造的创新的价值。换句话说,今天我们在做创新的时候,除了关注产品力,更要判断需求除非迫不得已,尽量不要跟人家“抢钱”,而是尽可能找到那些浪费的钱和资源并利用起来。

 

 

参考来源:鲸仓科技(ID:whalehouse_jc)

作者:专注智能仓储的鲸仓科技

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